在外贸网络营销领域，独立站SEO（搜索引擎优化）是至关重要且实用的获客手段。许多企业通过建立独立站并运用SEO技巧，成功吸引了目标客户，提升了品牌知名度和营收。然而，一些不道德的SEO服务商利用各种套路欺骗客户。本文将揭示八款常见的独立站SEO忽悠套路，款款不一样，一不小心就会掉进陷阱。
纯建站充当SEO
很多人分不清楚什么是纯建站，什么是SEO。所谓纯建站就是搭个网站，仅仅起到展示作用，但不引流。如果要引流，则需要通过广告投放或SEO优化。SEO的四大核心工作内容包括：架构优化、内容创作、外链建设、数据分析。但某些服务商在宣传页上列出一堆文案，给客户的却只是一个后台加几套模板，所有图片让客户自己上传，文案让客户自己撰写，外链让客户自己搭建，数据让客户自己在后台查看，美其名曰Saas建站+SEO。这种服务充其量只能算自助建站，连定制建站都算不上，更谈不上SEO。更狡猾的服务商会在合同快到期时偷偷投放广告，暂时提升效果以续签合同，之后又回到“躺平”状态。笔者近期发现上海某网络公司为宁波某企业做了大半年的SEO，网站权重仅为0.2（满分为100），几乎没有自然流量，最近开始投放广告，可能是为了续签合同做准备。
保证排名，但售前不明确具体关键词
一些服务商在售前承诺保证关键词排名，但故意不详细说明具体保证哪些关键词。他们利用客户对关键词排名的渴望，故意模糊关键词范围。然而，在客户付款后，他们只会提供一些几乎没有搜索量的关键词。当客户质疑这些关键词的热度时，他们会煞有介事地搜索这些词，并一本正经地告诉客户：“您看，谷歌上有这么多搜索结果，热度非常高。”实际上，搜索量与搜索结果数量完全不同，前者代表需求，后者代表供应。真正专业且负责任的做法是在售前进行可行性评估，明确告知客户是否适合做SEO。如果不可行，需说明原因；如果可行，则告知客户哪些关键词可以优化到首页，并明确方案费用，最终由客户决定是否投入。
平台模式冒充独立站
一些服务商挂羊头卖狗肉，明明是平台模式，却忽悠客户是在做独立站。他们声称客户的网站是独立站，但实际上只是将所有网站集中在一个平台上，为平台引流，然后将流量重复导入同类客户的网站。这种行为不仅欺骗了客户，还难以实现建立私域流量池的目标，因为他们根本不单独为客户网站撰写文案或搭建外链。如果客户不再续签，网站会立即被移出平台，流量也会瞬间消失。如果客户真正想做平台站中站而非独立站，首选阿里或MIC等知名大平台，无需选择小平台。
夸大高质量外链数量
高质量外链对网站权重有重要影响，而权重又决定了排名。一些服务商在售前夸大其词，承诺第一年可提供数千条高质量外链。然而，他们往往通过虚假手段生成外链，甚至制造垃圾外链，对网站排名和品牌形象造成负面影响。或者，他们会在未告知客户的情况下，在其客户网站之间互相链接。真正高质量的外链需要耗费大量时间和精力撰写优质文章，并逐一与高权重网站的站长协商，这是绝大多数服务商很少甚至根本不会做的。
编造虚假标杆网站数据
一些服务商为了诱导客户签订合同，编造标杆网站的虚假数据，夸大数百倍，让客户误以为他们的服务效果极佳。这种行为之所以得逞，是因为评估网站效果需要使用第三方收费工具，而大多数客户既没有这些工具，也不了解其使用方法。笔者至少遇到过两家数据造假的服务商，一家是所谓的SEO老牌企业，另一家是某上市公司旗下的分公司。建议客户要求服务商现场打开第三方工具评估案例，查看即时在线数据，而不是服务商事先准备的虚假数据。
诱导客户签订长期合同
有些服务商自知效果不佳，客户断约的可能性很大，因此从一开始就诱导客户签订3~5年的长期合同。这种做法让客户误以为平摊后每年费用不高，但当客户发现效果不佳时，已被合同套牢，既浪费了资金，又浪费了时间。保险的做法是一年一签，若效果不好，及时止损。
虚增小语种服务费用
一些服务商声称每增加一种小语种服务需加收2万元，理由是人工翻译。然而，对于SEO效果来说，人工翻译小语种并非绝对必要，使用高质量的翻译软件，机翻也能取得良好的优化效果。此外，服务商声称人工翻译，但无法证明其真实性，客户通常也没有小语种人才来验证。
吹嘘技术强大，但实操人从不拜访客户
一些服务商吹嘘自己的技术实力强大，总部设在某大城市，但优化师和技术人员从不拜访客户，平时对接的只是销售或客服人员。这只是本地化销售，而非本地化服务，信息经过转述后容易失真，且优化师对产品知识一无所知，难以取得良好效果。正确的做法是，负责网站优化的人员应定期上门学习产品知识。此外，不要迷信所谓的大企业。大公司忽悠和割韭菜的案例屡见不鲜。成功的国外SEO公司规模通常不大，因为SEO是个性化服务，而非标准化流水作业。如果您想购买标品，可以去大工厂，但如果您想购买手工艺品，去大工厂就找错地方了。当然，如果团队规模太小甚至只有一人，确实也不建议选择，因为可能会突然消失。
在选择独立站SEO服务时，客户需警惕以上这些常见的销售套路，选择可信的SEO服务商，确保网站优化工作得到专业且有效的执行。
